是同煤集团攻克销售困难的一项重要策略,为全省经济社会发展再做新贡献

发布时间:2019-12-25  栏目:企业概况  评论:0 Comments

2015年,煤炭价格跌跌不休,市场寒冬中,煤炭企业举步维艰,如何闯过难关成为煤炭企业必须直面的严峻挑战和重大考验。
困难面前,同煤集团主动发力,逆势而上,抢市场、抓机遇,舞活煤炭销售龙头,全力攻克销售难关;强化金融产业支柱,奋力冲出资金困局;抓住管理创效关键,努力破解经营难题,千方百计提质增效,迎风破浪勇闯难关,实现了企业的平稳有序发展。
多措并举攻克销售难关
经济新常态带来了市场新挑战,持续不振的煤炭市场形势给煤炭销售工作带来了新困难。为缓解销售压力,集团公司领导亲自带队出击,抓运销、访用户,跑市场、拓渠道,先后奔走于12省40个城市,了解用户需要,倾听用户诉求,在巩固老用户的同时,又开辟了28家新用户。
“海进江”是同煤集团攻克销售困难的一项重要策略。为了在煤炭市场抢得销售先机,同煤集团率先实施了“海进江”策略,在巩固港口大宗煤炭交易的同时,化整为零,以奋发有为的精神闯出了一条销售新途径。
“现在的煤炭销售就像往口袋里装土豆,装满土豆塞豆子,塞满豆子撒芝麻。”煤炭市场下行的压力,让同煤集团的销售人员对自己的工作有了新的认识。
“需求不旺,煤价下滑,销售工作的难度越来越大。”时岩卿作为集团公司长期驻扎在秦皇岛销售一线的销售人员,对于煤炭市场的变化有着更为切身的感受。面对严峻的煤炭市场形势,集团公司把销售部门前移到煤市一线,主动加强与煤炭用户的交流,拓宽市场接触面,根据市场变化,及时调整销售策略。
“销售前移,还有一个优势就是可以及时了解用户对煤质的要求,”时岩卿说:“我们把这些信息收集整理,与生产矿进行沟通协调,并制定‘一对一’装船配煤方案,共同开展全过程配煤,既满足了用户要求,也提高了市场份额。”
产融结合冲出资金困局
煤炭价格的不断走低让企业资金链承受着前所未有的压力。员工的生活要保障、正常的生产要保障、项目的建设要保障,一道道关卡摆在企业面前,如何确保资金链安全,成为企业迫在眉睫的难题。
严峻的市场形势倒逼企业不断加强资金管理。2013年,同煤集团财务公司挂牌,当年节约财务费用5.1亿元,实现利润2.55亿元,创造直接效益7.6亿元。资金的专业化管理让企业尝到了甜头,同煤集团加快金融板块建设步伐,先后成立了大同煤矿集团融资租赁有限公司、同煤漳泽融资租赁有限公司和山西和晋融资担保有限公司,为企业发展提供了资金保障。特别是2015年11月17日,朔州煤电宏力再生股份有限公司抓住国内刚刚推出“新三板”的良好机遇,成功上市,开创了全省国资系统第一家在省内注册的企业新三板上市的新纪元,集团公司在转型发展中迈进了产融结合的新领域。
降本增盈破解经营难题
市场艰难,更需要练好内功。2015年,集团公司全面推行“十项改革措施”,物业市场化改革试点工作的不断推进、“无定期不停产检修”模式的顺利应用、全面预算管理制度和企业内部控制制度的建立健全……一项项改革措施的实施,进一步激发了企业的内在活力,为企业有效应对市场冲击提供了保障。
在不断推进企业深化改革的同时,集团公司严格控制变动成本支出、计划外工程、非生产性支出及不适应新形势、新市场的投资,实施了“三不”(可干可不干的坚决不干、超概预算的坚决不干、新增投资的坚决不干)政策,各系统制定的130项增收节支措施均实现了降本创效。
随着集团公司“讲形势、讲困难、讲任务”形势任务宣讲活动的深入开展,集团公司上下和广大干部员工也更加了解了企业当前面对的困难和挑战,他们在各自的岗位上,以不同的方式贡献着自己的力量,与企业一起迎风浪、闯难关。
在忻州窑矿,井下材料回收中心成为员工每天下班必到的地方,锚杆、道钉、U型销、密封垫,无论大小,只要是能回收、可利用的旧材料,都会被员工带回到这里,再一一分类归集。整齐的货架上,摆满了有复用价值的旧材料,保管员说:“把这些还能用的材料配件收回来,就不用再领新的,积少成多也能为矿上省下些成本。”
对于不能用的废旧材料,工人师傅也自有妙招。雁崖煤业公司机修车间的靳师傅对回收的废旧重梁做了一道加固三角筋,让废重梁又能重新上岗,再次发挥了它的价值。“废品经过技术改造,还能再变成井下生产的宝贝,这样就可以减少新材料的投入。”
不只是在生产一线,在机关科室、后勤部门,“今天你节约了吗?”“随手关灯一小步、节约能源一大步”“请双面打印!”各式各样的节约小贴士随处可见,时刻提醒员工养成节约的良好习惯。
回收复用,修旧利废,勤俭节约,这样的场景在同煤集团随处可见。困难面前,同煤集团广大员工心系企业,从身边做起,从小事做起,点点滴滴搞节约,方方面面抠成本,用实际行动为企业的稳定运行添砖加瓦。
逆势敢行舟,会拼才会赢。2015年以来,在全国煤炭行业大面积亏损的形势下,同煤集团内强管理,外拓市场;干部员工同心协力,奋勇前行,以不可动摇的信心与决心,携手并肩,共闯难关,在企业发展的记载册上,留下了浓墨重彩的一笔。(本网记者
马志远)

2月23日,同煤集团董事长、党委书记张有喜在朔州煤电铁峰煤业公司看望慰问一线员工、检查指导安全生产工作时强调,要主动适应新常态、把握新常态、引领新常态,坚持创新驱动,狠抓工作落实,切实做好煤与非煤两篇大文章,为集团公司安全平稳运营,为全省经济社会发展再作新贡献。集团公司副总经理王存权参加检查。
在铁峰煤业公司南阳坡矿井下综采工作面,张有喜认真检查了安全质量标准化、现场管理和人员安全素质提升情况,详细了解了矿井的地质构成、安全生产及员工的工资收入。每到一处,张有喜都要与在岗员工一一握手、亲切交谈,询问他们的工作生活情况,并通过他们向广大干部员工多年来为企业发展所做出的贡献表示感谢。张有喜要求朔州煤电公司要认清形势、坚定信心,发挥优势、狠抓落实,牢固树立发展是硬道理的战略思想,在加快推进煤炭产业提质增效升级的同时,继续抓好非煤项目的建设、非煤产业的发展,扎扎实实地做好煤与非煤两篇大文章;要在确保安全的大前提下,创新举措,找准重点,扎实做好成本管控试点工作,推动企业安全高效平稳发展。
出井后,张有喜主持召开现场会议,传达习近平总书记在省部级主要领导干部专题研讨班上的重要讲话精神;传达省委王儒林书记在省管主要领导干部专题研讨班上的讲话精神。
张有喜强调,朔州煤电公司要深入学习贯彻党的十八届五中全会精神、习近平总书记系列重要讲话精神,学习贯彻省管主要领导干部专题研讨班精神,牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识,自觉主动向习近平总书记看齐,向党中央看齐,向党的理论和路线方针政策看齐,全面贯彻落实中央和省委各项决策部署,为全面建成小康社会再做新贡献;要自觉践行“五大发展”新理念,把创新作为引领发展的第一动力,充分认识到抓创新就是抓发展,谋创新就是谋发展,集中力量推进动力转换,形成发展优势,在新中求变、变中求进、进中求突破,着力培育煤炭转型升级的战略性新兴产业。特别是要在现有良好基础上,继续加大非煤产业发展力度,推动企业转型发展,抢占未来产业的制高点;要积极推进供给侧结构性改革,主动适应市场需求,找准发力方向,不断优化企业的管理结构、生产成本,持续提升企业的竞争能力、市场份额。
张有喜指出,朔州煤电公司要把严格管理干部和热情关心干部结合起来,强化干事创业的鲜明导向,加强基层干部的选拔任用,把那些德才兼备、敢于担当、锐意进取的好干部选出来、用起来,打造一支团结务实、敢于担当的干部队伍,增强企业干事创业的主动性和积极性。
张有喜要求各级领导干部要坚持把纪律和规矩挺在前面,以身作则、以上率下,持续推进作风转变,深入基层、深入一线,发现问题、解决问题,源头发力、迎难而上、攻坚克难,为推动创新发展、协调发展、绿色发展、开放发展、共享发展、廉洁和安全发展,为全面建成小康社会作出新的更大的贡献。
集团公司董事长助理,朔州煤电公司及所属各单位负责人,部分职能部门负责人参加检查。(本网记者
赵 炜)

2月20日,同煤集团董事长、党委书记张有喜分别在同家梁矿、四老沟矿主持召开现场会议,传达省管主要领导干部专题研讨班精神,他强调,集团公司上下要自觉践行“五大发展”新理念,主动适应新常态、把握新常态、引领新常态,切实做到因势而谋、因势而动、因势而进,坚持创新驱动,狠抓工作落实,为全省经济社会发展再做新贡献。集团公司党委副书记刘敬参加会议。
张有喜传达了习近平总书记在省部级主要领导干部专题研讨班上的重要讲话精神;传达了省委王儒林书记在省管主要领导干部专题研讨班上的讲话精神。
张有喜强调,集团公司上下要深入学习贯彻党的十八届五中全会精神、习近平总书记系列重要讲话精神,学习贯彻省管主要领导干部专题研讨班精神,牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识,自觉主动向习近平总书记看齐,向党中央看齐,向党的理论和路线方针政策看齐,向省委看齐,全面贯彻落实中央和省委各项决策部署,为全面建成小康社会再做新贡献;要自觉践行“五大发展”新理念,把创新作为引领发展的第一动力,充分认识到抓创新就是抓发展,谋创新就是谋发展,集中力量推进动力转换,形成发展优势,在新中求变、变中求进、进中求突破,着力培育煤炭转型升级的战略性新兴产业。特别是要在锂、镓、煤珀等煤炭伴生资源开发和清洁能源研发等方面加大科研攻关力度,推动企业转型发展,抢占未来产业的制高点;要积极推进供给侧结构性改革,适应市场需求、找准发力方向,不断优化企业的管理结构、生产成本,持续提升企业的竞争能力、市场份额。
张有喜要求集团公司各单位要全面从严治党,落实“两个责任”,坚持把纪律和规矩挺在前面,加强监督执纪,推进作风转变,切实整治群众身边的各种不正之风,全力营造一个公平正义、风清气正的发展环境;要扎实开展“学党章党规、学系列讲话,做合格党员”学习教育,切实抓紧抓好、抓出成效;要针对知识不足、能力弱项,加强培训教育,进一步提高各级领导干部的素质和水平,做到头顶有戒、心中有数、眼里有活、手上有招、脚下有根,立得住、站得稳,对党忠诚、廉洁自律、为官有为,为企业发展提供坚强保证。同时,还要把严格管理干部和热情关心干部结合起来,强化干事创业的鲜明导向,加强基层干部的选拔任用,把那些德才兼备、埋头苦干的好干部选出来、用起来,打造一支团结务实、敢于担当的干部队伍,增强企业干事创业的主动性和积极性。
张有喜要求各级领导干部要以身作则、以上率下,以更加扎实务实落实的工作作风,深入基层、深入一线,发现问题、解决问题,源头发力、迎难而上、攻坚克难,推动企业平稳发展,做实做好惠民工作;要大力发扬勇于奉献、争创一流、爱岗敬业的精神,引导大家立足岗位、争做贡献,着力推动创新发展、协调发展、绿色发展、开放发展、共享发展、廉洁和安全发展,为全面建成小康社会做出新的贡献。
集团公司董事长助理、副总工程师,口泉沟各生产矿和虎龙沟煤业公司主要负责人、纪委书记及集团公司部分职能部门负责人参加会议。(本网记者
赵 炜)

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